Démarrer au sein du département des Ventes en tant qu’expert
La diversité est ce qui caractérise notre entreprise – et nos activités de vente
Adopter une approche tournée vers la clientèle et relever les défis de l’entreprise : les priorités du personnel des ventes au sein de BASF
Numéro un mondial de la chimie, nous fabriquons un grand nombre de produits destinés aux industries les plus variées, telles que celles de l’automobile, des matières synthétiques ou de la construction. En tant que spécialiste de la vente, une foule de possibilités d’activités absolument passionnantes s'ouvrent à vous, puisque l’équipe des ventes forme l’interface entre BASF et les exigences en constante évolution des clients. Pour pouvoir réagir rapidement et avec efficacité, une approche tournée vers la clientèle et la proximité avec celle-ci constituent deux des principaux facteurs de réussite.
Au sein des ventes, vous serez directement intégré aux unités opérationnelles régionales et mondiales et prendrez en charge un portefeuille de clients spécifique au sein d’une région ou d’une branche industrielle. En collaboration avec le marketing et la logistique, vous renforcez la position de leader du marché de BASF.
Candidat (h/f) faisant état d’une expérience professionnelle, vous avez la possibilité d’accéder directement à un poste à responsabilités au sein de notre entreprise. Dès le premier jour, vous êtes responsable des tâches, clients et projets qui vous sont confiés. Votre initiation se déroule «on the job» avec l’aide de collègues expérimentés qui facilitent votre intégration.
Vous êtes économiste, si possible avec une spécialisation dans le domaine de la gestion des ventes, ingénieur en économie, diplômé en chimie et en gestion, scientifique/ingénieur faisant état d’une formation complémentaire en économie d’entreprise ou disposant de plusieurs années d’expérience dans les domaines du marketing et de la vente. Vous avez une personnalité entreprenante, vous disposez de quelques années d’expérience professionnelle, vous aimez travailler en équipe et vous savez être à l’écoute de la clientèle. Vous disposez d’excellentes compétences communicationnelles, aussi bien en allemand qu’en anglais et en français.
Au sein des ventes, vous pouvez débuter chez nous dans les rôles suivants :
- À la gestion des comptes-clés, vous assurez le suivi des grands comptes importants de BASF dans les différents secteurs et vous assumez la responsabilité de la gamme de produits pour ces clients. Vous êtes notamment chargé d’établir et d’entretenir la relation clientèle ainsi que de coordonner la logistique, les ventes au niveau régional et le service technique.
- Dans une activité de vente classique, vous gérez plusieurs clients dans une zone ou un segment industriel donnés. La responsabilité régionale ainsi que le portefeuille de clients et de produits à gérer, des marchandises aux produits de spécialité, varient en fonction de l’unité concernée.
En tant que responsable de comptes-clés ou gestionnaire de comptes, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente d’un portefeuille de clients régional ou international donné, et vous établirez et entretiendrez des relations durables avec les clients.
Vos activités seront liées à la stratégie de la division concernée et s’étendront de l’analyse du marché et de la prospection de nouvelles acquisitions, en passant par la qualification de produits et de solutions, la négociation de contrats de livraison et de mise en oeuvre de mesures après-ventes.