Україна
Кар'єра

Менеджер по работе с национальными дистрибьюторами (Агро Департамент)

Компания BASF, лидер в мировой химической отрасли, с главным офисом в Германии, рада пригласить талантливых и целеустремленных специалистов для замещения должности Менеджера по работе с национальными дистрибьюторами (Агро Департамент).

 

Основные обязанности:

  • Отвечать за разработку 3-годичного плана продаж для национальных дистрибьюторов. Находить и продвигать новые бизнес-возможности.
  • Устанавливать рамки и обеспечивать реализацию согласованного между клиентом и компанией BASF плана. Гарантировать надлежащее применение сил и средств. Предпринимать необходимые меры в случае выявления отклонений с обеих сторон.
  • Осуществлять, совместно с Руководителем региональной группы продаж, руководство региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами таким образом, чтобы это обеспечивало направленность действий компании BASF на каждого из ее национальных ключевых клиентов.
  • Обеспечивать координацию действий с ключевыми клиентами, привлекая различные отделы (технический, маркетинговый и т.д.).
  • Обеспечивать исчерпывающей информацией по клиентам (в т.ч. долевое участие конкурентов, развитие бизнеса и внедрение в систему регулирования отношений с клиентами, включая подачу регулярных отчетов о проделанной работе).
  • Развивать взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами - определять и развивать долгосрочные отношения с ключевыми руководителями.
  • Принимать ежедневное участие в деловых отношениях с клиентами по вопросам исполнения заказов.
  • Ставить четкие задачи в целях соответствия различным пожеланиям клиента и обеспечивать их систематическое отслеживание. Предлагать улучшения вне зависимости от их актуальности и следить за их внедрением в жизнь.
  • Участвовать в разработке торговой политики (средне продолжительные задачи, стратегия ценообразования и т.д.).
  • Своевременно обеспечивать решение вопросов по ключевым клиентам.
  • Активно принимать участие в разработке дистрибьюторской стратегии по выходу на рынок.
  • Отвечать за составление отдельного бюджета для менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Осуществлять регулярную проверку расходов, обеспечивать проведение инвестиций в соответствии с планом по Ключевым Клиентам, включая подачу отчетов о ежемесячных расходах. Обеспечивать своевременную подачу отчетов региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
  • Ежемесячно подавать всесторонний отчет о КПЭ (Ключевой показатель эффективности) клиента по схеме: прогноз продаж на месяц и отклонения от него в реальности, товарно-материальные запасы, накопление средств и т.д.

 

Требования:

  • Высшее образование (Агропромышленное, Бизнес, Маркетинг)
  • Высокий уровень владения русским/украинским и, желательно, английским языками (устным и письменным)
  • Опыт управления продажами / учетными операциями
  • Знание рынка средств защиты сельскохозяйственных культур (предпочтительно)
  • Знание финансовых КПЭ (Ключевой показатель эффективности) и инструментов
  • Навыки продаж и переговоров
  • Навыки владения компьютером на уровне продвинутого пользователя
  • Наличие водительского удостоверения (кат. «В»), практический опыт вождения

 

Требования к личным качествам:

  • Предпринимательский подход
  • Стратегическое мышление
  • Коммуникативные навыки и навыки межличностного общения
  • Ориентированность на потребности  клиента
  • Умение работать в команде