1865 - 1885

1897年，雄心勃勃的捷成洋行（Jebsen & Co.）取得了巨大成功。此时距离公司在香港创立才不到两年，创始人是两位叔伯表亲—Jacob Jebsen和Heinrich Jessen。

两人投入了6万金马克的自有资金和借款。9他们都出身于传统的海员家庭，祖先是来自阿彭拉德的船长和船主，公司在德意志帝国成立时属于普鲁士的石勒苏益格－荷尔斯泰因省。Jacob Jebsen 27岁，他的表哥Heinrich 32岁，这一年他们获得巴登苯胺苏打厂在中国香港和中国南方的代理权。

巴斯夫和捷成洋行的伙伴关系持续80多年，双方都从中受益。

捷成洋行代理的区域覆盖整个中国南方包括云南，最北到福建的厦门。为了销售巴斯夫的产品，必须建立起销售组织，尤其是促进苯胺染料的销售，同时必须调整商业模式以适应中国市场：法国、英国、北美或者德国的纺织加工厂商通常大批量购买巴斯夫的染料，而在以农耕为主的中国，小批量零售更为可行。

主要的买家是小型染坊和造纸作坊，因为较大规模的纺织品加工厂在当时的华南还没有出现。要将来自路德维希港的商品运到地处偏远、交通不便的单个消费者手中可是件费力的事。巴斯夫在华南供应的染料几乎都是专门做的小罐包装，并装在木箱中运输。

中国商人开罐之后按汤匙零售，买家拿到手的是用干净的竹纸包装整齐的颜料粉末。但总的来说，这些零散买家为数众多，还是带来了很高的盈利。

新产品展示意义重大。产品标识必须五彩缤纷，足够引人注目。很多买家并不识字，只能通过颜色和符号辨认自己偏爱的品牌。

总体而言，在19~20世纪之交，巴斯夫在中国的业务增长迅速。1904年，巴斯夫销售总额达5100万马克，其中亚洲占比为5.6%，到1913年销售总额上升近1.2亿马克，亚洲占比上升到14%左右。路德维希港的靛蓝染料在其中贡献很大。